Mantıklı Bir Satış Süreci / Brian Tracy

BRAIN TRACY

Mantıklı Bir Satış Süreci

Ona, "benden farklı ne yapıyorsun?"

"Neden bu kadar çok satış yapıyorun?" diye sordum.

Bunun hayatımı nasıl değiştirdiğini hala hatırlıyorum.

Dedi ki; "Bir süreç vardır, mantıklı bir satış süreci."

Bu süreç yedi adımdan oluşur.

İlk adım müşteri aramak ve doğru insanlarla konuşmaktır.

İkincisi, bu insanlarla iletişim ve güven kurmaktır.

Üçüncüsü, onlara soru sormak ve ihtiyaçlarını doğru bir şekilde tespit etmektir.

Dördüncü adım, bir sunum yapmak ve onlara ürününüzü göstermektir.

Beşinci adım, itirazlarını yanıtlamaktır.

Altıncı adım satışı kapatmaktır.

Yedinci adım ise yeniden satış ve tavsiye almaktır.