Kendine Herkesten Daha Etkili Bir Şekilde Yardımcı Olabilirsin / Jose Silva UltraMind 30

Dennis Higgins anlatıyor...

Satışlarını artırmak için sübjektif, sezgisel düzeyde sorular sormayı öğren. Bir kişiyle tanışmadan önce, onun üzerinde "çalışarak" ona subjektif sorular sorma hakkını elde edebilirsin. Bu benim açımdan ahlaki bir duygu. 

Seviyeye geçebilir, yaptığın satışların üzerinden geçebilir, o kişiyi takip edebilir ve ne zaman evet demeye hazır olduğunu görebilirsin. Bu senin için bir referans noktası olur. Hisset. Orada oturmanın nasıl bir his olduğunu hisset. Kişinin ne söylediğini ve kelimelerin arkasındaki anlamı dinle. Sohbeti tekrar oynat ve bu referans noktasını kendine ait yap. Ardından, birisi senden bir şey satın aldığında başka bir satışı hatırla ve bunu bir referans noktası yap. Herkes "İtirazlarla nasıl başa çıkacağım?" der.

İşin, onların ne istediğini bulmak ve ürününün bu hedefe ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğini bulmaktır. Yani birisi itiraz ettiğinde, bir Silva mezunu olarak yapacağın ilk şey nedir? Seviyeye git. Görüşünü odaktan çıkar. Derin bir nefes al. Zihinsel olarak ona "Gerçek itirazın nedir?" diye sor.

Ayaktayken Silva Yöntemini kullanmak çok basit. Sahip olduğun araçları kullan. Tanımadığım bir grup insanla konuşmaya gideceksem referans noktaları bulmaya çalışırım. Sunumu yapacağın bina nerede? Haritada gör. Binayı ziyaret et. Bazı referans noktaları edin. Bu insanlar kim? Onların isimleri ne? En azından şirketin adını öğren. Binanın nerede olduğunu biliyorsan, oraya her gün ne tür insanların girdiğini görebilirsin.

Büyük bir konuşmadan önceki gece, kendini tam da bu insanların çoğunun en anlayışlı olacağı zamanda otomatik olarak uyanmak üzere programlayabilirsin. Sonra onları programla. Ve kendini programla. Sonra odaya girdiğinde, konuşmanı ihtiyaç temelli bir konuşma yap. Aslında, Jose Silva'nın dediği gibi, hayatını ihtiyaçlara dayalı bir yaşam haline getirmek harika olurdu, böylece bundan daha iyi bir dünya bırakabilirsin. İş yaptığın insanları gerçekten önemsiyorsan, bunu göster.

Korku ile Başa Çıkmak

Bazı insanlar büyük müşterileri görmeye gitmekten veya çok sayıda müşteriyi görmekten korkar. Korktuğunu kabul etmende sorun yok. Bu yüzden mavi çerçeveli aynamız var. Seviyede, korktuğun şeyin ne olduğunu belirleyebilirsin. Diyelim ki telefonda arama yapmaktan hoşlanmıyorsun. Nedenini bilmiyorsan, seviyene gir ve kendini birisini aradığını hayal et. Ne olduğunu, kişinin tepkisinin ne olduğunu ve neden korkabileceğini gör.

Belki meşgul olduklarını bildiğin için insanları rahatsız etmek istemezsin. Sevilmek istiyorsun, bu yüzden rahatsız olmak istemiyorsun. Durum buysa, seviye atla ve birinin seninle konuşmak istemesinin ve senden hoşlanmasının nedenlerini sor. Kendine odaklanmak yerine müşterine odaklan. Belki de parasızlıktan hayır diyeceklerinden korkuyorsun. Seviyene gir ve kendine satış yapacağın insanların kaçının gerçekten ürününü satın alabileceğini sor. Ürününü neden satın alacaklarını kendine sor.

Belki de reddedilmekten korkuyorsun. Kendi seviyene in ve müşterilerin seni mi yoksa ürünü mü reddettiğini düşün. Kendini sorun haline getirme. Müşterinin ihtiyaçlarına odaklandığın sürece sorun sen değilsin. Seviyene kendin girdiğinde ve kendine bu tür sorular sorduğunda, o zaman sana uygun cevapları bulacaksın. Jose Silva'nın araştırmasının en büyük keşiflerinden biri, bunu kendin için yapabileceğin kadar kimsenin yapamayacağıdır. Hipnozcu değil. Satış müdürü değil. Psikolog değil. Kendine herkesten daha etkili ve hızlı bir şekilde yardımcı olabilirsin.

Anında Uyum Nasıl Kurulur?

İlk Silva Satış Dersleri Serisini öğrettiğimde, Jose ne durumda olduğumu görmek için oturdu. O kadar hevesliydi ki bize anında yeni bir teknik verdi. Bir kişiyle ilk kez tanışıyor olsan bile onunla anında yakınlık kurmak için kullanabileceğin bir teknik. Bize yapmayı öğrettiği şey şu: Geceleri uyumaya hazır olduğunda seviyene gir ve tekniği kullanmak için ideal zamanda otomatik olarak uyanmak üzere kendini programla. Ardından gece veya sabah ilk uyandığında seviyene gir ve programla.

Kendi seviyende, kendine, aklındaki kişiyle tanıştığında, yapman gereken tek şeyin gevşemek olduğunu söyle, kişi ya da kişiler senin onlara yardım etmek için orada olduğunu, onlara karşı dürüst olduğunu ve sana güvenebileceklerini hissedecektir. 

Sadece bir uyarı notu: Doğruyu söyle. Gerçekten ne hissettiğini hissedecekler, yani onlardan bir şekilde yararlanmayı planlıyorsan, bunu çok çabuk hissedeceklerdir ve satış yapamayacaksın demektir. Sebep ve sonuç yasası işler. Ama içtenlikle insanlara yardım etmek istiyorsan ve müşterin için en iyisini yapmaya istekliysen, çünkü yapılacak doğru şey budur, o zaman bunu hissedecekler ve seni hemen sevecekler ve güvenecekler.