Ustasından Bolluk Bereket Dersleri: Ustura Jileti / Bob Proctor Türkçe 37

Kendi hayatındaki güzellik bulvarına dönmene sadece bir cm... bir adım... bir fikir...

Kazanmayı kaybetmekten ayıran çizginin bir ustura gibi ince olduğu sık sık söylenir ve öyledir de. (Büyük bir şekilde ve hayatının her alanında kazanmaktan bahsediyorum.)

W. Somerset Maugham, Ustura Jileti adlı bir kitap yazdı ve Daryl F. Zanuck, aynı adı taşıyan bir film için dört milyon dolar harcadı. Hem yazar hem de film yapımcısı olan bu harika adamların ikisi de insanlar arasında büyük bir fark olmadığını biliyordu; sadece başardıkları şeylerde büyük bir fark vardı. (Kitabın yanı sıra filmin de konusu buydu.)

Bir kişi "hemen hemen" bir projeye başlar, diğeri onu başlatır. Bir kişi "neredeyse" bir görevi tamamlar, diğeri onu tamamlar. Bir kişi bir fırsat görür, diğeri ona göre hareket eder. Bir öğrenci sınavı "neredeyse" geçer, diğeri geçer - ve puanlarındaki fark yüz üzerinden yalnızca bir puan olsa da, tüm farkı yaratan bu tek puandır.

Spor tarihinin yıllıkları, Ustura Jileti konseptinin dramatik çizimleriyle zengindir. Örneğin, Kanada, Montreal'deki 1976 Olimpiyat oyunlarında, yüz metre koşusunda yarışan sekiz finalist vardı, ancak Olimpiyat altın madalyasını kazanan koşucu, yarışı bitiren koşucudan saniyenin yalnızca onda biri kadar daha hızlıydı. 

1947'de, Amerika Birleşik Devletleri'nin kariyeri boyunca bir milyon doların üzerinde para ödülü kazanan ilk yarış atı olan ARMED, 761.500 $ kazanç elde etti. Ancak aynı yıl kazançta ikinci olan at - genellikle bir mil uzunluğundaki yarışları sadece "burunla" kaybeden bir at - sadece 75.000 dolar kazandı. Şimdi, tek başına kazançlarına bakacak olursak, ARMED'in en yakın rakibinden on üç kat daha iyi olduğu görülecektir. Ancak, bu iki atın yarışlarında gerçekten kaydettiği “zamanları” karşılaştırdığında, onun gerçekten yüzde dört bile üstün olmadığını keşfedersin!

Şimdi, bazı insanların buna sahip olduğu ve bazılarının olmadığı fikriyle büyümüş olabilirsin. Veya bazı insanlar diğerlerinden çok daha iyi oldukları için hayatın bolluğundan çok daha fazla zevk alırlar. Ama anlamanı istiyorum, tam burada ve şimdi, bu fikir kesinlikle yanlış! Çünkü sen, gördüğün, bildiğin, hatta duyduğun herkes kadar iyi ya da güçlüsün. Unutma, onlarla senin arandaki fark yalnızca başarılar alanında olduğundan ve şu anda elde ettiğin sonuçları büyük ölçüde iyileştirecek yapabileceğin bir şey olduğundan, onlardan daha başarılı olma potansiyeline sahipsin. Başkalarının yaptıklarını nasıl yapacağını zaten biliyor olabilirsin (bilmiyorsan, öğrenebilirsin) ve potansiyel gücün sınırsız olduğundan, onların şu anda yaptıklarından çok daha büyük şeyler yapabilirsin. 

Daha başarılı olmak için yapman gereken o “bir şey”, düşündüğün şey olmayabilir. Ama ne olursa olsun, emin ol, bunu yapabilecek kapasitedesin. Bununla birlikte, her insanın dünyası biraz farklı olduğu için, yapman gereken şeyin, birlikte yaşadığın veya birlikte çalıştığın kişinin yapması gerekenle aynı olması gerekmediğini her zaman aklında bulundur. Yine de, yapman gereken şeyin ne olduğunu sonunda öğreneceğinden şüphen olmasın. Bu yüzden hemen karar ver – Ustura Jiletinin senin için ne olduğunu anladığında, yapacaksın.

Heinz Daues’ın Hikayesi

Bu bölümü seslendirirken, çok sevdiğim bir arkadaşım Heinz Daues telefon ederek ona verdiğim bir fikir için teşekkür etti. Ama bu fikrin ne olduğu konusunda söz etmeden önce, sana biraz arka plan bilgisi vermeme izin ver. Heinz Daues, Toronto'da büyük bir sigorta şirketi için çalışıyor ve şirketi her Ekim ayında "Bir Başkanın Ayı" olarak anılan bir yarışma düzenliyor. Şirketteki tüm satış görevlileri kendilerini bu yarışma için "hazırlıyorlar" ve her biri en yüksek üretkenlik düzeyinde performans gösteriyor. Yarışmayı kazanırlarsa, ödülleri hem şöhret hem de servet.

Her yıl olduğu gibi, Heinz istisnai bir “Başkanlık Ayı” yaşadı. Ancak önceki yıllardaki uygulamalarına uygun olarak Kasım ayında “biraz rahatlamayı” ya da en azından “normal üretim” olarak nitelendirdiği üretime dönmeyi planlıyordu. Ancak bir öğleden sonra onunla konuşurken, her zamanki yüksek coşku derecesinin önemli ölçüde azaldığını fark ettim. Bir şeylerin ters gittiğini biliyordum, bu yüzden onu neyin rahatsız ettiğini sordum. Ardından, “büyük ay” sona erdiği için “büyük bir hayal kırıklığı” yaşadığını açıkladı. Heinz'in moralini yükseltmek için ona şu soruyu sordum: "Heinz, Ekim ayındaki performansınızı Kasım ayında tekrarlasaydınız, kazanacağınız ekstra komisyonla ne yapardınız?" Bu arada... Ekim ayında her zamanki aylık gelirinin üç katını kazanmıştı.

Sorumun arkasındaki gerçek anlamı görünce, Heinz'in yüzü önemli ölçüde aydınlandı ve yüzünde geniş bir gülümseme belirdi. Sonra çabucak ekledim, "İkimiz de senin Ekim ayındaki performansını Kasım ayında tekrarlama konusunda oldukça "yetenekli" olduğunu biliyoruz; Bu konuda kesinlikle hiçbir şüphe yok.” Bu zamana kadar Heinz, performansını sadece tekrarlayamayacağına, aynı zamanda kesinlikle tekrar edeceğine tamamen ikna olmuştu. Her zamanki kendine güveni ve gücü tamamen geri kazanarak, "Pekala Bob, yapacağım," dedi.

Başardı - Heinz Daues, Kasım ayında kendi Ekim rekorunu kırdı! Bunun, şirketteki konumundan bahsetmeye gerek yok, yıllık gelirinde yaratacağı farkı bir düşün. 

Heinz Daues için o “bir şey”, daha önce Ekim ayında yapmış olduğu aynı şeyi Kasım ayında yapmaya karar vermekten daha karmaşık bir şey değildi. Belki de kendi kendine “bunu herhangi biri çözebilirdi” diyorsun ve haklısın – herkes anlayabilirdi. Ama Heinz'in sattığı aynı şirket için satış yapan birkaç bin kişi var ve bahse girerim bunu yapan beş kişi daha yoktu!

Olağanüstü Green Bay Packers futbol takımının eski futbol koçu Vince Lombardi, Ustura Jileti  konseptini futbolda çok iyi tanımlayarak, "Çoğu maç birinci ve ikinci yarının son iki dakikasında kazanılır veya kaybedilir" demişti. Ancak Lombardi'nin -futboldaki Ustura Jileti ile ilgili olarak- en iyi hatırlandığı şey, oyuncularını eğitmek için tanıttığı “İkinci Çaba” konseptidir. Özetle, "İkinci Çaba" kavramı basitçe, bir oyuncu başlangıçta rakip takım tarafından durdurulduğunda, "ikinci bir çaba" ek itme kuvveti ile her zaman ikinci kez ileri atılması anlamına geliyordu.

Şimdi, benzer bir zihinsel tutumu benimsersen, kendi yaşamında oluşturabileceğin muazzam farkı bir düşün. Örneğin, satışta çalışan ve şu anda haftada sadece üç birim satan bir kişiysen, ikinci çabanın vicdani bir uygulamasıyla haftada bir ek satış yapmaya karar verirsen, sonuçları senin için ne olurdu? Haftalık bazda, büyük bir atılım gibi görünmeyebilir. Bununla birlikte, tüm bir kariyerin zaman çerçevesine bakıldığında, aslında iki binin üzerinde ekstra satış anlamına gelir. Ayrıca, parasal açıdan, kırk yıllık bir kariyer süresi boyunca gerçekten fazladan on yıllık bir gelir elde edeceğin anlamına gelir. Evet, bu indirim seni seçtiğin kariyerde "büyük liglere" fırlatabilecek Ustura Jileti farkı olacaktır.

Milt Campbell’ın Zaferi

Ustura Jileti farkını kendi hayatında keşfeden bir kişi de Milton Campbell. Milt, 1952'de Olimpiyat Oyunlarına dekatlon etkinliğinde yarışmak için gitti. Üstün performans sergiledi, dünyada ikinci sırada bitirdi ve sonuç olarak eve bir Olimpiyat gümüş madalyası getirdi. Ancak Milt'in azmi her zaman Olimpiyat altın madalyasını kazanmak olmuştur. Bu nedenle, eve döndüğünde, o eski ikinci çabayı verdi ve antrenman programına yeniden başladı. Önümüzdeki dört yıl boyunca, Milt Campbell kendisini 1956 Olimpiyat oyunlarında ülkesi için Olimpiyat altın madalyasını kazanmasıyla sonuçlanacak bir eğitim programına adadı.

Bu muhteşem başarının ardından, Milt ile birçok kez konuşma zevkini yaşadım. Lisede rekabet ettiği birçok sporcunun o zamanlar ondan çok daha üstün olduğunu bana sık sık söylerdi. Ancak bir noktada,  spor kariyerini bırakma kararı almışlardı ve Milt için Ustura Jileti farkı, antrenmana devam etmesiydi. Sonuç - Milt'e altın madalyayı taktıkları gün, o tüm dünyadaki en iyi atlet olarak tanındı!

Kazanmayı kaybetmekten ayıran ince çizginin en güçlü örneklerinden biri Ustura Jileti filminin çekimlerinde ortaya çıktı. Filmin oyuncu kadrosu, sekiz “baş aktör” ve sekiz “yardımcıdan” oluşuyordu. (Yani her “müdür”ün kendisine zor, meşakkatli ve yorucu işleri yapacak bir “yardımcısı” vardı.) Film tamamlandıktan sonra Life Magazine bir hikaye yayınladı. sekiz “müdür”ün resimlerinin bir sayfada, sekiz “yardımcının” ise karşı sayfada gösterildiği bir hikaye.

Filmin "yıldızı" Tyrone Power'ın yardımcısı Thomas Noonan adında bir adamdı. Noonan, Power'ın yakın bir arkadaşıydı ve aynı zamanda aynı liseye bile gitmişlerdi. Her iki adam da aşağı yukarı aynı boydaydı, zekaları eşitti, hemen hemen aynı giyinmişlerdi ve fiziksel görünümleri bile birbirlerine çok benziyorlardı. Gerçekte, her "baş aktör" ile onun "yardımcısı" arasında insani olarak mümkün olduğu kadar yakın bir benzerlik vardı. Ama bir şekilde - ve sadece bir şekilde - "baş aktörler" ve onların "yardımcıları" tamamen farklıydı. Resim için sekiz “müdürün” aldığı toplam ücretler için, o zamanlar şaşırtıcı bir rakamdı: 489.000 dolar. Öte yandan, sekiz “yardımcı” için toplam ücretler, 6.534 $ gibi bir değere ulaştı. “Müdürler”, “yedeğine” göre sadece biraz daha yetenekli olabilirdi, ancak aldıkları parasal değer yetmiş beş kat daha fazlaydı!

“Ustura Jileti” konseptine yönelik farkındalığın giderek artarken, her gün karşılaştığın bu tür örneklerin sayısı seni hayrete düşürecek.

Şu örneği düşün—yaklaşık bir yıl önce bir aile Toronto'daki seminerlerimden birine katıldı. Gerçekten güzel bir aileydiler ama ciddi bir sorunları vardı ve çözmelerine yardım edip edemeyeceğimi sordular. Öncelikle bir oto tamirhanesinin sahibi olduklarını bana anlattılar. Ama aynı zamanda işlerinin kötüye gittiğini de açıkladılar, yani aslında ciddi ciddi “kapılarını kapatıp” başkası için çalışmayı düşünüyorlardı.

Onlara yardımcı olmak amacıyla, dükkanlarında onları ziyaret ettim ve onlara bir dizi ilgili soru sordum. Sonra “arkama yaslandım” ve bana verdikleri cevapları çok dikkatli bir şekilde dinledim. Çok geçmeden, ne zaman mekanik yetenekleriyle ilgili bir soru sorsam, büyük bir coşkuyla ve kelimenin tam anlamıyla güvenle taşarak cevap verdiklerini anladım. Aslında, kısa sürede beni sadece çok yetenekli mekanikler olduklarına değil, aynı zamanda olağanüstü çalışkan olduklarına da ikna ettiler.

Ancak öte yandan, onlara işlerinin halkla ilişkiler tarafına dokunan bir soru sorduğumda kesinlikle hiçbir coşku göstermediklerini de fark ettim. Aslında üzerlerine bir karamsarlık ve umutsuzluk havası çökmüştü. Bu nedenle, bu ailenin gerçekten sahip olduğu tek sorunun kendi zihinsel tutumlarıyla uğraşmak olduğu benim için oldukça açıktı.

Sorunun tam yapısını belirledikten sonra düzeltici eylem önerebildim. Onlara “tamir edilmesi gereken arabalarla dolu dükkânlarını görselleştirmeye” başlamaları gerektiğini söyledim. Ayrıca, kendilerini bir araba üzerinde çalışırken hayal ettikleri her zaman, arabanın içini süpürdüklerini, dışını yıkadıklarını ve camların lekesiz olduğundan emin olduklarını da hayal etmelerini önerdim. Onlara, çoğu insan bir arabanın mekanik yönleri hakkında pek bir şey anlamadığı için, fark edecekleri tek şeyin "nasıl göründüğü" olduğunu ve neredeyse herkesin bir iyi görünen arabayı sürmekten daha çok keyif aldığını belirttim. Bu küçük ekstra dokunuşlar yakında onlar için büyük kazançlar ödemeye başlayacaktı.

Yaklaşık iki hafta sonra, aile üyelerinden birinden bir telefon aldım. Bana hiçbirinin "bu kadar basit bir şeyin" nasıl bu kadar büyük bir fark yaratabileceğini tam olarak anlamadığını söyledi. Ama yine de, onları ziyaret ettiğimden sonraki iki hafta içinde o kadar meşguldüler ki, artık tek sorunları kendilerine çektikleri tüm işleri tamamlamaktı. İşlerini kaybedenden kazanana dönüştüren Ustura Jileti farkı, misafirperver bir tavırdan ve her otomobilde birkaç ek dokunuştan daha dramatik bir şey olmadı. Ve tabii ki buna değdi! 

Çoğu eğitimci, ortalama bir bireyin yalnızca yaklaşık altı veya yedi yaş düzeyinde okuduğunu kabul edecektir. Bunun nedeni, altıncı veya yedinci yaşa geldiğimizde bize okumanın öğretilmesi ve o noktadan sonra okuma becerilerimizi geliştirmek için asla uğraşmamamızdır. Ayrıca, “okuma” hakkında doğru olanın, hayatta edindiğimiz diğer becerilerin çoğu için de geçerli olduğunu anlamalısın. İnsanlar herhangi bir alandaki temel bilgilerde uzmanlaştıklarında, genellikle öğrenmeyi bırakmayı seçerler ve elbette o noktadan sonra gelişmeyi bırakırlar. Bu çoğu insan için geçerli olduğu için, seçtikleri meslekte kabul görmüş uzmanlar olmaya devam edecek olan herhangi bir alandaki insanların sadece küçük bir azınlığı olduğu sonucu çıkar. Dolayısıyla talep edebilen ve kendi alanlarındaki gelirden aslan payını alacak olan kişiler onlardır.

Bu bilgileri göz önünde bulundurarak, şu anda yaptığın işi düşün ve kendine şu soruları sor: “Bu işi yapmakta ne kadar iyiyim?” ve “Daha ne kadar iyi olabilirim?” Seçtiğin alanı günde bir saat çalışsaydın, beş yıl içinde 45 kere 40 saatlik hafta çalışmış olurdun, bu da neredeyse bir tam yıllık çalışma anlamına gelir. Ayrıca, herhangi bir zamanda sadece bir saat çalışacağın için, tüm dikkatini materyale verebilirsin. Bu nedenle, aslında “tam bir yıl” yoğunlaştırılmış çalışmaya eşdeğer olacaktır. Bu, ilk yılın sonunda, zaten dokuz kere kırk saatlik paha biçilmez çalışma süresi koymuş olacağın anlamına gelir. Bu, günde sadece bir saatlik çalışma anlamına gelse de, bu programı titizlikle takip edersen, nispeten kısa bir zaman diliminde akranların arasında tarla faresi sürüsünde bir zürafa gibi durursun.

Aslında, gerçekten düşündüğünde, yakında hiçbir rekabet olmadığını anlayacaksın, çünkü yarışta o kadar az insan var ki kaybedenler bile kazanıyor. Bu nedenle, ihtiyaç duyduğun anlayışı elde etmek için çok fazla çalışma yapmana gerek yok, çünkü yine, bilgi ile cehalet arasındaki fark, "Ustura Jileti" kadar ince olabilir.

Tekrar ayrıntılara inelim - izleyicilere birçok kez açıkladığım gibi, arabamı sürerken eğitim kasetlerini dinleyerek çok çalışıyorum. Arabana bindiğinde radyonu kapatmanı ve kayıt cihazını açmanı önermek isterim, çünkü bu benim için olduğu kadar senin için de büyük bir fark yaratabilir. Yılda yirmi beş bin mil gidenlerin, haftanın on üç kere kırk saatini arabalarının direksiyonunda oturarak geçirdiklerinin farkında olmalısın. Bu nedenle, aksi takdirde rutin sürüş aktivitesiyle meşgulken, bilinçaltı zihinlerinde çok değerli bilgiler biriktirmek için mükemmel bir konumdalar. Unutma, bu fikirleri fiziksel dünyanda ifade etmeden zihnini büyük fikirlere maruz bırakmaya devam etmek neredeyse imkansızdır. Ayrıca, muhtemelen hayatında fark yaratmak için ihtiyacın olan tek fikirdir.

Şu örneği düşün - bir kişi yalnızca işaret parmağını bir santim kadar hareket ettirerek soğuk bir metal parçasını ölümcül bir silaha dönüştürebilir. Ya da sadece "Ateş" kelimesini bağırarak, bir kişi mutlu insanlarla dolu bir odayı çığlık atan, paniklemiş bir kalabalığa dönüştürebilir. Açıkçası, bunların ikisi de çok olumsuz örnekler. Yine de, "Ustura Jileti her iki yolu da kesebilir" şeklindeki önemli gerçeği net olarak gösteriyorlar. Başka bir deyişle, karşıtlar yasası hayatın her alanında iş başında olduğu için, yaşam kaliteni iyileştirmek için bilinçli olarak bu ince çizgiyi aşmaya çalışmıyorsan, istenmeyen bir şekilde hayattaki belirli konumunun tersi istikametinde hareket ediyor olabilirsin. 

Detaylandırayım. Birkaç hafta önce radyoda bir talk show yapıyordum. Bir bayan aradı ve oldukça olumsuz bir ruh hali içindeydi, çünkü algıladığı gibi hayatının gerçeği, üniversitede öğrenciyken hayal ettiğinden çok farklıydı. Görünüşe göre o sırada ünlü bir yazar olarak heyecan verici bir kariyere sahip olmayı hayal etmişti. Ancak, mezuniyetinden kısa bir süre sonra evlendiği ve şimdi uğraşması gereken iki küçük çocuğu olduğu için planlarının mahvolduğunu hissetti. Çocukların hala oldukça genç olduklarını ve kendi tanımladığı gibi, "günün büyük bir bölümünde ayaklarımın altında" olduklarını açıkladı. Hayatın bu durumu nedeniyle tek başına yazı yazamadığını ve bunun kendisini ailesine ve genel olarak hayata karşı çok kırgın hissetmesine neden olduğunu söyledi.

Ancak, bazı yazarların sadece yazmak için bir güney denizi adasına gittikleri oldukça doğru olsa da, ona kitabını yazmak için “uzaklaşmanın” gerekli olmadığını önerdim. Ama ona güvence verdim, bu kişiler azınlıkta ve aslında tüm zamanını yazmaya adayan (veya bu faaliyetle uğraşırken gelirlerinin büyük bir bölümünü bundan kazanan) çok az yazar var. Bu nedenle, diye devam ettim, onu günde en az bir sayfa yazmaktan alıkoyan hiçbir şey yoktu - ve bu programı inançla  takip etseydi, bir yıl içinde iyi boyutlu bir kitap (365 sayfa) veya muhtemelen iki veya daha fazla kitap bitirebilirdi, belki de üç küçük kitap… Evet, sabah bir saat erken kalkması bile hayalini gerçekleştirmesini sağlayacak Ustura Jileti farkı olabilir. Ayrıca, “manevi destek” sağlamak için ailesinin yanında olmasının aslında ek bir faydası olmaya devam ederken.

İlk Yapay Kalp

Bu bölümü seslendirirken, medya, kelimenin tam anlamıyla, bir insan hastanın göğsüne yerleştirilmiş olan “ilk yapay kalp” hakkında hikayelerle dolup taşıyor. Örneğin Toronto Daily Star, birkaç gün önce, ameliyatın baş cerrahı Dr. William DeVries'den alıntı yaptığı bir haber yayınladı. Gazeteye göre, ameliyatla ilgili inancının her zaman şu olduğunu söyledi: "Prova yap ... prova yap ... ve sonra biraz daha prova yap! Çünkü bu ilkeye 'bağlı kalırsanız'," diye devam etti, "gerçek operasyonu gerçekleştirme zamanı geldiğinde, prosedür sizin için neredeyse rutin hale gelecektir."

Ayrıca bir başka mükemmel örneği,  yine aynı tarihi olayda buluyoruz. Sadece 36 yaşındaki Dr. Robert Jarvik yani dünyanın ilk yapay kalbini tasarlayan adam... Dr. Jarvik aynı zamanda Amerika Birleşik Devletleri'ndeki her tıp fakültesi tarafından en az üç kez reddedilmiş bir adam. Hatta başarısız olduğu bir öğretmen tarafından dişhekimliği fakültesine başvurması tavsiye edilmiş.

Ancak Robert Jarvik, vizyonu olan bir adamdı ve bu reddedilemezdi. Sezgisel olarak kaderinin efendisi olduğunu kavradı ve Ustura Jileti konseptini doğuştan anlamış olmalıydı - çünkü yenilgiyi kabul etmeyecekti. Olağanüstü azmi sonucunda, nihayet 1972'de Salt Lake City'deki Utah Üniversitesi Tıp Fakültesi'ne kabul edildi. Sadece on yıl sonra, genç Robert Jarvik, benzeri daha önce hiç görülmemiş bir tıbbi buluşa imza attı.

Dr. Jarvik'in eşi Elaine, kocasından bahsederken, "Ölçülmesi çok zor olan niteliklere sahip, üretken ve bu, bir testle ölçemeyeceğiniz bir şey" dedi. Açıkça, genç Robert Jarvik tıp fakültesinde bir yer için amansız bir rekabete girdi, geleneksel varlıkların hiçbirine sahip değildi - üstün notlar, prestijli bir akademik derece ve tıp giriş sınavında yüksek puan. Yine de, o tüm önemli maddi olmayan şeylere sahipti: yani başarılı olmak için azim ve için için yanan bir tutku.

Şimdi, hiçbir şekilde hepimizin bir gün tıp tarihi yazacağını iddia etmiyorum. Yine de, belirli yeteneklerimiz, onunki gibi, standart yetenek testlerine iyi bir şekilde dönüşmeyebileceği açısından Dr. Jarvik'e benzeyebiliriz. Bu nedenle, Robert Jarvik gibi, azim ve cesaret yoluyla belirli yeteneklerimizi ortaya koymamız gerekebilir; ve sadece "elmada bir ısırık daha" başarılı olmamız için gerekli olan tek şey olabilir.

Bu nedenle, seni maddi açıdan olduğu kadar psişik bir bakış açısıyla da katlayarak “büyük liglere” fırlatacak faktör, belki de kendi ısrar etme yeteneğin olacaktır. Bu yüzden bir dahaki sefere bir şey yapmak için dışarı çıktığında ve "işler zorl" diye dırdırlandığında, sadece Ustura Jileti kadar ince bir farkın senin sebat etme yeteneğin olabileceğini unutma. Sadece bir kez daha - coşkuyla - dene ve ardından, başarılarının çok sıradan olandan çok sıra dışı olana geçişini izleyebilirsin!

Kendi deneyimimden kısa bir anekdot paylaşayım. Bu konuşmaları tamamlamak için yeni bir alışkanlık oluşturuyorum. Her sabah evdeki herkesten önce kalkarım, hızlıca duş alırım ve kendime bir fincan çay (ofise giderken içerim) koyarım. Sabah yediden önce ofise geliyorum ve sonra yazmaya başlıyorum. Sabahın bu saatinde kesinlikle sessiz olduğu için - telefon çalmıyor, kesinti yok - dikkatim dağılmadan yazabiliyorum ve bundan gerçekten zevk alıyorum. Diğer insanlar işe başlamak için geldiğinde, zaten yazılmış birkaç sayfam oluyor, bu yüzden o gün için planladığım diğer işlerle meşgul olmakta özgürüm. 

Simülasyon

Şimdi bir an için bu hikayeyi kendi durumunla ilişkilendirmeye çalış. Örneğin, “satış” biriminde çalışıyorsan, her sabah benzer bir şey yapsan, bir veya iki ay içinde gerçekleştirebileceğin dinamik satış sunumunu düşün. Başka bir deyişle, benim yaptığım gibi yazmak yerine, hayali bir beklentiyle veya muhtemelen iş arkadaşlarından biriyle bir satış sunumunu simüle etmeye çalışırsan. Bir veya iki yıllık gayretli bir çabayla, o kadar yetkin hale gelirsin ki, nadiren bir satışı kaçırırsın. Bu nedenle, "İhtiyaç varsa ve araçlar oradaysa ve hala satış yapmadıysan, bunun nedeni muhtemelen henüz yeterince iyi olmadığın içindir!"

"Yeterince iyi" olmanın garantili bir yolu, Dr. DeVries'in önerdiği şeyi yapmaktır: yani, "Prova yap, prova yap ve sonra biraz daha prova yap." Çünkü bu şekilde gerçek bir profesyonelin itibarına ulaşacaksın ve elbette gerçek bir profesyonelin hak ettiği kazancı alacaksın. Ve muhtemelen bir değil birçok kez ödüllendirileceksin.

Anlatacağım hesabı bir düşün. Birkaç yıl önce, dünyanın en büyük sigorta şirketlerinden birinin Kıdemli Başkan Yardımcısı Rudy Michaud ile Amerika Birleşik Devletleri'nin güneydoğusunda seyahat ediyordum. Bir şehirden diğerine uçarken Rudy'nin üzerinde çalıştığı bazı kağıtları vardı ve ben de bir proje üzerinde çalışıyordum. Birden Rudy bana döndü ve bir kağıda yazdığı bazı rakamları gösterdi. Daha sonra bana işaret etti: Aslında şirketinde, “bölge satış operasyonunu” oluşturan otuz ya da kırk kişinin toplam gelirinden daha fazla para kazanan bireysel satıcılar vardı.”

Bu kişilerin meslektaşlarından gerçekten otuz ya da kırk kat daha iyi olduğunu düşünüyor musun? — tabii ki hayır! ARMED yarış atı gibi, muhtemelen sadece yüzde üç veya dört daha iyiydiler. Ancak yıllık gelir açısından kesinlikle bir karşılaştırma yoktu. Onlar için neydi fark yaratan? Belki onlar günlerini planlarken diğerleri planlamadı; ya da belki o bir saat boyunca pratik yaptılar, diğerleri yapmadı. Yine de, her ne yaptılarsa, aradaki farkın Ustura Jileti kadar etkili olduğundan emin olabilirsin!

Şimdi, arkana yaslan, rahatla ve düşün, gerçekten düşün - hayatında Ustura Jileti’ni senin için farklı kılacak ne var? Ne olduğunu aslında içinde bir yerlerde biliyorsun…

Güzel… Şimdi Sadece YAP!