En Tuhaf Sır - Bob Proctor'ın Akıl Hocası Earl Nightingale / Sesli Kitap

Sana dünyanın en garip sırrından bahsetmek istiyorum. Kısa bir süre önce, büyük doktor ve Nobel Ödülü sahibi Albert Schweitzer ile Londra'da bir röportaj yapılıyordu. Bir muhabir ona, "Doktor, bugün insanların nesi var?" diye sordu. Doktor bir an sustu ve sonra şöyle dedi: "İnsanlar düşünmüyor." İşte ben de seninle bu konu hakkında konuşmak istiyorum. Bugün altın bir çağda yaşıyoruz. Bu, insanoğlunun binlerce yıldır dört gözle beklediği, hayalini kurduğu ve uğruna çalıştığı bir çağ.

Ama burada olduğu için, biz de bunu kanıksamış durumdayız. Dünya üzerinde var olmuş en zengin topraklarda, herkes için bol fırsatların olduğu bir zamandayız. Ama ne oluyor biliyor musun? 25 yaşında bile çalışmaya başlayan 100 insanı ele alalım. Bu insanlara 65 yaşına geldiklerinde ne olacağı hakkında bir fikrin var mı? diye soralım. Hepsi de 25 yaşında işe başlayan bu 100 insan başarılı olacaklarına inanıyor.

Bu insanlardan herhangi birine başarılı olmak isteyip istemediğini sorsan, sana istediğini söyleyecektir. Ve hayata karşı istekli olduğunu fark ederdin. Gözlerinde belirli bir ışıltı ve sırtında bir diklik vardır ve hayat ona oldukça ilginç bir macera gibi görünüyordur. Ama 65 yaşına geldiklerinde biri zengin olacak. Dördü finansal olarak bağımsız olacak, beşi hala çalışıyor olacak, 54'ü beş parasız olacak. Şimdi, bir an düşün. 100 kişiden sadece beşi başarılı oluyor.

Neden bu kadar çok kişi başarısız oluyor? Yirmi beş yaşındayken var olan bu ışıltıya ne oldu? Hayallere, umutlara, planlara ne oldu ve neden bu insanların yapmaya niyetlendikleri şey ile gerçekte başardıkları şey arasında bu kadar büyük bir eşitsizlik var? Yaklaşık %5'in başarıya ulaştığını söylediğimizde, başarıyı tanımlamamız gerekir. İşte tanımı: Başarı, değerli bir idealin aşamalı olarak gerçekleştirilmesidir. Eğer bir insan önceden belirlenmiş bir hedef doğrultusunda çalışıyor ve nereye gittiğini biliyorsa, o insan başarılıdır.

Eğer bunu yapmıyorsa, başarısızdır. Başarı, değerli bir idealin aşamalı olarak gerçekleştirilmesidir. Ünlü psikiyatrist Rollo May, "İnsanın Kendini Arayışı" adlı harika bir kitap yazmıştır. Ve bu kitapta şöyle der: "Toplumumuzda cesaretin karşıtı korkaklık değildir. Uyumluluktur." İşte bugünün sorunu da bu. Uyumluluk. İnsanlar nedenini bilmeden, nereye gittiklerini bilmeden herkes gibi davranıyor.

Şimdi bir düşün. Şu anda 65 yaş ve üzerindeki 14 milyonun yaklaşık 13 milyonu beş parasız. Hayatın gereklilikleri için başkalarına muhtaçlar. Yedi yaşına geldiğimizde okumayı öğrendik. Geçimimizi sağlamayı 25 yaşına geldiğimizde öğrendik. Genellikle o zamana kadar sadece geçimimizi sağlamakla kalmıyor, bir aileye de destek oluyoruz. Yine de 65 yaşına geldiğimizde, şimdiye kadar bilinen en zengin topraklarda finansal olarak nasıl bağımsız olacağımızı öğrenememiş oluyoruz.

Neden uyum sağlıyoruz ve sorun şu ki yanlış yüzde grubu gibi, başarılı olamayan %95 gibi davranıyoruz. Peki, bu insanlar neden uyum sağlıyor? Aslında bilmiyorlar. Bu insanlar yaşamlarının koşullar, başlarına gelen şeyler, dış güçler tarafından şekillendirildiğine inanırlar. Onlar dıştan yönlendirilen insanlardır. Bir keresinde çok sayıda insanı, çalışanları kapsayan bir anket yapıldı ve bu insanlara şu soru soruldu: "Neden çalışıyorsun? Sabahları neden kalkıyorsun?" 

20 kişiden 19'unun hiçbir fikri yoktu. Onlara sorarsan, herkesin sabah işe gittiğini söyleyeceklerdir. Ve bunu yapmalarının sebebi de bu. Çünkü herkes bunu yapıyor. Şimdi, başarı tanımımıza geri dönelim. Kim başarılı olur? Başarılı olan tek insan, değerli bir ideali aşamalı olarak gerçekleştiren insandır. Ben şu olacağım diyen ve sonra da bu hedef doğrultusunda çalışmaya başlayan kişidir. Sana başarılı insanların kim olduğunu söyleyeyim. Başarılı insan, yapmak istediği şey bu olduğu için okulda öğretmenlik yapan öğretmendir.

Başarı, eş ve anne olmak istediği için eş ve anne olan ve bunu iyi yapan kadındır. Başarı, köşedeki benzin istasyonunu işleten adamdır, çünkü bunu yapmak istemiştir. Başarı, birinci sınıf bir satışçı olmak ve organizasyonuyla birlikte büyümek ve gelişmek isteyen başarılı bir satışçıdır. Başarılı, önceden belirlenmiş bir işi kasten yapan kişidir çünkü kasten yapmaya karar verdiği şey budur.

Ancak bunu 20 kişiden yalnızca biri yapar. İşte bu yüzden bugün kendimiz için yapmadığımız sürece rekabet diye bir şey yok. Rekabet etmek yerine tek yapmamız gereken üretmek. Şimdi, 20 yıl boyunca bir insana ne olacağını belirleyecek anahtarı aradım. Geleceği büyük ölçüde önceden bilebileceğimiz bir vaat haline getirecek bir anahtar var mıydı bilmek istedim. Bir insanın, sadece onu bildiği ve nasıl kullanacağını bildiği takdirde başarılı olmasını garanti edecek bir anahtar var mıydı?

Evet, böyle bir anahtar var ve ben onu buldum. Hiç merak ettin mi, neden bu kadar çok insan çok sıkı ve dürüst bir şekilde çalışıyor ve hiçbir şey elde edemiyor? Peki ya diğerleri çok çalışmıyor ama yine de her şeyi elde ediyor gibi görünüyorlar? Onlarda sihirli bir dokunuş var. Birileri hakkında söylenenleri duymuşsunuzdur. "Tuttuğu altın oluyor." Peki, başarılı olan bir insanın başarılı olmaya devam etme eğiliminde olduğunu hiç fark ettin mi?

Öte yandan, başarısız olan bir insanın nasıl başarısız olmaya devam etme eğiliminde olduğunu fark ettin mi? Bunun nedeni hedeflerdir. Bazılarımızın hedefleri vardır, bazılarımızın yoktur. Hedefleri olan insanlar başarılı olurlar çünkü nereye gittiklerini bilirler. Şimdi, limandan ayrılan bir gemi düşün ve bu geminin tüm yolculuğunun planlanmış olduğunu düşün. Kaptan ve mürettebat tam olarak nereye gittiğini ve ne kadar süreceğini bilir. Belirli bir hedefi vardır. 10.000'de 9.999 kez, varmak için yola çıktığı yere varacaktır.

Şimdi, tıpkı ilki gibi başka bir gemi alalım, ancak üzerine bir mürettebat ya da dümene bir kaptan koymayalım. Ona nişan noktası, hedef ya da varış noktası vermeyelim. Sadece motorları çalıştıralım ve bırakalım gitsin. Sanırım sen de benimle aynı fikirdesin, eğer limandan çıkarsa ya batacak ya da ıssız bir sahile vuracak, terk edilmiş bir gemi olacak. Hiçbir yere gidemez çünkü ne bir hedefi ne de bir rehberi vardır. Bir insan için de aynı şey geçerlidir. Örneğin bir satıcıyı ele alalım.

Bugün dünyada iyi bir satıcının geleceğine sahip başka bir insan yok. Satış yapmak dünyanın en yüksek kazançlı mesleğidir, eğer bu işte iyiysek ve nereye gittiğimizi biliyorsak. Her şirketin birinci sınıf satışçılara ihtiyacı vardır ve bu insanları ödüllendirirler. Onlar için sınır gökyüzüdür. Ama kaç tane bulabilirsin? Birisi bir keresinde insan ırkının sabit olduğunu söylemişti. Güçlü olanın kazanmasını engellemek için değil, zayıf olanın kaybetmesini engellemek için. Bugün ekonomi savaş zamanındaki bir konvoya benzetilebilir.

En zayıf halkayı korumak için tüm ekonomi yavaşlatılmıştır. Tıpkı konvoyun en yavaş aracın düzende kalmasını sağlayacak hızda ilerlemesi gerektiği gibi. İşte bu yüzden bugün geçimini sağlamak bu kadar kolay. Bugün geçimini sağlamak ve bir aileyi geçindirmek için özel bir zeka ya da yetenek gerekmiyor. Dolayısıyla, eğer bir insanın aradığı şey buysa, sözde bir güvenlik platosuna sahibiz. Ancak bu platonun ne kadar yukarısını hedeflemek istediğimize karar vermeliyiz. 

Şimdi dünyanın en garip sırrına, bugün sana anlatmak istediğim hikayeye geri dönelim. Neden hedefleri olan insanlar hayatta başarılı olurken, hedefleri olmayan insanlar başarısız olur? Sana bir şey söylememe izin ver, eğer gerçekten anlarsan, hayatını hemen değiştirecektir. Şu andan itibaren sana anlatacaklarımı tamamen anlarsan, hayatın bir daha asla eskisi gibi olmayacak. Birdenbire iyi şansın sana doğru çekildiğini göreceksin.

İstediğin şeyler sanki sıraya girmiş gibi görünür. Ve şu andan itibaren, belki de daha önce yaşadığın sorunları, endişeleri, kaygıları yaşamayacaksın. Şüphe, korku, bunlar geçmişte kalacak. İşte başarının ve başarısızlığın anahtarı. Ne düşünürsek o oluruz. Bunu bir kez daha söyleyeyim. Ne düşünürsek o oluruz. Tarih boyunca büyük bilgeler, öğretmenler ve filozoflar pek çok farklı konuda birbirleriyle anlaşmazlığa düşmüşlerdir.

Yalnızca tek bir noktada tam bir görüş birliği içinde olmuşlardır. Büyük Roma imparatoru Marcus Aurelius'un ne dediğine kulak ver. "Bir insanın hayatı, düşüncelerinin onu oluşturduğu şeydir." Disraeli şöyle demiş: "Bir insan sadece beklerse her şey gelir." Uzun süre düşünerek kendimi, kararlı bir amacı olan bir insanın bunu gerçekleştirmesi gerektiği inancına getirdim. Ve bu amacın gerçekleşmesi için varlığını bile tehlikeye atacak bir iradeye hiçbir şey karşı koyamaz.

Ralph Waldo Emerson şöyle demişti: "Bir insan gün boyu ne düşünürse odur." William James, "Benim kuşağımın en büyük keşfi, insanların zihinsel tutumlarını değiştirerek yaşamlarını değiştirebilecekleridir" demiştir. Ve yine şöyle demiştir: "Sadece soğukkanlılıkla söz konusu şey gerçekmiş gibi davranmamız gerekir; o zaman hayatımızla öyle bir bağ kurar ki, yanılmaz bir şekilde gerçek olur. Alışkanlık ve duygularla öylesine iç içe geçecektir ki, ona olan ilgimiz inancı karakterize eden bir ilgi olacaktır."

Ayrıca şunu da söyledi: "Sadece bir sonuca yeterince önem verirsen, neredeyse kesinlikle ona ulaşırsın. Eğer zengin olmak istiyorsan, zengin olursun. Eğer öğrenmeyi dilersen, öğrenirsin. İyi olmayı dilersen, iyi olursun. Yalnızca bunları gerçekten istemeli ve yalnızca bunları dilemeli, aynı anda birbiriyle bağdaşmayan 100 başka şeyi de aynı güçle dilememelisin." İncil'de şöyle yazar: "Eğer inanabiliyorsanız, iman eden için her şey mümkündür."

Dr. Norman Vincent Peale şöyle demiştir: "Bu, evrendeki en büyük yasalardan biridir. Keşke bunu çok genç bir adamken keşfetmiş olsaydım. Hayatımın ilerleyen dönemlerinde farkına vardım ve Yaradan'la olan ilişkim dışında en büyük keşiflerimden biri olduğunu gördüm. Kısaca ve basitçe ifade etmek gerekirse, bu büyük yasa şudur: Eğer olumsuz terimlerle düşünürsen, olumsuz sonuçlar alırsın. Olumlu terimlerle düşünürsen, olumlu sonuçlar elde edersin.

Bu, şaşırtıcı bir refah ve başarı yasasının temelinde yatan basit bir gerçektir. Üç kelimeyle, inanın ve başarın. William Shakespeare bunu şu şekilde ifade etmiştir: "Şüphelerimiz birer haindir ve girişimde bulunmaktan korkarak kazanabileceğimiz iyilikleri kaybetmemize neden olurlar." George Bernard Shaw ise şöyle der: "İnsanlar her zaman içinde bulundukları koşulları suçlarlar. Ben koşullara inanmıyorum. Bu dünyada başarılı olan insanlar, ayağa kalkıp istedikleri koşulları arayan insanlardır. Eğer bulamazsan, sen yap." 

Oldukça açık, değil mi? Ve bunu keşfeden herkes bir süre bunu ilk çözenin kendisi olduğuna inandı. Ne düşünürsek o oluruz. Şimdi, somut ve değerli bir hedef hakkında düşünen bir kişinin ona ulaşacağı akla yatkındır, çünkü düşündüğü şey budur. Ve biz de düşündüğümüz şeye dönüşürüz. Bunun tersine, hedefi olmayan, nereye gittiğini bilmeyen ve bu nedenle de düşünceleri kafa karışıklığı, endişe, korku ve kaygıdan ibaret olan kişi ne düşünüyorsa o olur.

Hayatı hayal kırıklığı, korku, endişe ve kaygıdan ibaret olur. Ve eğer hiçbir şey düşünmezse, hiçbir şey olmaz. Şimdi, bu nasıl işliyor? Neden düşündüğümüz şeye dönüşüyoruz? Bildiğim kadarıyla sana bunun nasıl işlediğini anlatacağım. Şimdi, bunu yapmak için sana insan zihniyle paralellik gösteren bir durumdan bahsetmek istiyorum. Bir çiftçinin toprağı olduğunu ve bu toprağın verimli olduğunu varsayalım. Şimdi, toprak çiftçiye bir seçenek sunuyor. O araziye ne isterse ekebilir.

Toprak umursamaz. Karar vermek çiftçiye kalmıştır. Şimdi, insan zihnini toprakla karşılaştırdığımızı unutma. Çünkü toprak gibi zihin de içine ne ektiğini umursamaz. Ne ekersen onu geri getirecektir ama ne ektiğin umurunda değildir. Şimdi diyelim ki çiftçinin elinde iki tohum var. Biri mısır tohumu. Diğeri ise ölümcül bir zehir olan patlıcangillerden bir tohum. Toprağa iki küçük çukur kazar ve her iki tohumu da eker: biri mısır, diğeri patlıcangillerden.

Çukurları kapatır, sular ve toprakla ve olacaklarla ilgilenir. Toprak her zaman ekileni geri verecektir. Unutma, toprağın umurunda değildir. Mısır gibi zehiri de harika bir bollukla geri verecektir. Böylece iki bitki ortaya çıkar: biri mısır, diğeri zehir. Şimdi, insan zihni topraktan çok daha verimli, çok daha inanılmaz ve gizemlidir, ama aynı şekilde çalışır.

Ne ektiğimiz umurunda değildir: başarı, başarısızlık. Somut ve değerli bir hedef ya da kafa karışıklığı, yanlış anlama, korku, endişe vb. Ama ne ekersek, o bize geri dönecektir. Gördüğün gibi, insan zihni dünya üzerindeki keşfedilmemiş son büyük kıtadır. En çılgın hayallerimizin ötesinde zenginlikler içerir. Ekmek istediğimiz her şeyi bize geri verecektir. Şimdi şöyle diyebilirsin: "Eğer bu doğruysa? İnsanlar neden akıllarını daha fazla kullanmıyor?" Sanırım buna da bir cevap bulmuşlar.

Aklımız doğumda standart donanım olarak gelir. Bedavadır. Ve bize karşılıksız verilen şeylere çok az değer veririz. Para ödediğimiz şeylere ise değer veririz. Paradoks ise bunun tam tersinin doğru olmasıdır. Hayatta gerçekten değerli olan her şey bize bedava verilmiştir: zihnimiz, ruhumuz, bedenimiz, umutlarımız, hayallerimiz, hırslarımız, zekamız, aile, çocuk ve arkadaş sevgimiz. Tüm bu paha biçilmez şeyler ücretsizdir, ancak bize paraya mal olan şeyler aslında çok ucuzdur ve her an değiştirilebilir.

İyi bir insan tamamen batabilir ve başka bir servet kazanabilir. Bunu birkaç kez yapabilir. Evimiz yansa bile onu yeniden inşa edebiliriz. Ama bedavaya sahip olduğumuz şeylerin yerini asla dolduramayız. İnsan aklı sadece onu hafife aldığımız için kullanılmaz. Aşinalık hor görmeyi doğurur. Ona verdiğimiz her türlü işi yapabilir, ancak genel olarak konuşursak, onu büyük ve önemli işler yerine küçük işler için kullanırız. Üniversiteler, çoğumuzun yeteneklerimizin yaklaşık %10'u ile çalıştığımızı kanıtlamıştır.

Şimdi karar ver. Ne istediğine. Hedefini zihnine yerleştir. Bu, hayatın boyunca vereceğin en önemli karardır. Olağanüstü bir satıcı mı olmak istiyorsun, işinde daha iyi bir çalışan mı? Şirketinde ve toplumunda bir yerlere mi gelmek istiyorsun? Tek yapman gereken bu tohumu zihnine ekmek. Ona özen göster, hedefine doğru istikrarlı bir şekilde çalış, o zaman gerçeğe dönüşecektir. Sadece gerçekleşmekle kalmaz, gerçekleşmemesi için hiçbir neden yoktur.

Sir Isaac Newton'un yerçekimi yasaları gibi bu da bir yasadır. Eğer bir binanın tepesine çıkıp aşağı atlarsan, her zaman aşağı inersin. Asla yukarı çıkamazsın. Ve doğanın diğer tüm kanunları için de aynı şey geçerlidir. Her zaman çalışırlar; esnek değildirler. Hedefin hakkında rahat ve olumlu bir şekilde düşün. Kendini zihninin gözünde bu hedefe çoktan ulaşmış olarak hayal et. Hedefine ulaştığında yapacağın şeyleri yaparken kendini gör.

Bizim çağımız sakinleştiriciler çağı, ülserler ve sinir krizleri çağı olarak adlandırılıyor. Tıbbi araştırmaların bizi yeni bir sağlık ve uzun ömür platosuna yükselttiği bir zamanda, birçoğumuz her şeyi bizim için halledecek birkaç büyük yasayı öğrenmeden, kendi küçük kişisel yöntemlerimizle olaylarla başa çıkmaya çalışarak kendimizi erken bir mezara kadar endişelendiriyoruz. Bu tür şeyleri alışkanlık haline getirdiğimiz düşünce tarzımızla kendimiz inşa ediyoruz.

Her birimiz kendi düşüncelerimizin toplamıyız. Herkes olduğu yerdedir, çünkü kabul etse de etmese de gerçekten olmak istediği yer tam da orasıdır. Her birimiz gelecekte düşüncelerinin meyveleriyle yaşamak zorundayız, çünkü bugün ve yarın, gelecek ay ve gelecek yıl düşündükleriniz hayatını şekillendirecek ve geleceğini belirleyecektir. Zihnin tarafından yönlendirilirsin. Bir keresinde Arizona'da araba kullanırken, içinde 20 ton toprak varmış gibi görünen devasa hafriyat makinelerinden birinin saatte yaklaşık 35 mil hızla yol boyunca kükrediğini gördüğümü hatırlıyorum.

Muazzam, inanılmaz bir makineydi. Ve tepesine tünemiş, direksiyonu elinde tutan küçük bir adam makineyi yönlendiriyordu. Arabayı sürerken, bu makinenin insan zihnine olan benzerliği dikkatimi çekti. Böylesine büyük bir enerji kaynağının başında oturduğunu düşün. Arkana yaslanıp kollarını kavuşturacak ve kendi kendine bir çukura girmesine izin mi vereceksin? Yoksa iki elini de sıkıca direksiyonda tutup bu gücü kontrol edecek ve değerli bir amaca mı yönlendireceksin?

Her şey sana bağlı. Sürücü koltuğunda sen varsın. Gördüğün gibi, bize başarı sağlayan yasa iki ucu keskin bir kılıçtır. Düşüncelerimizi kontrol etmeliyiz. Bir insanı başarı, zenginlik, mutluluk ve kendisi ve ailesi için hayal ettiği her şeyle dolu bir hayata götürebilecek olan aynı kural, onu bataklığa da sürükleyebilir. Her şey onu nasıl kullandığına bağlıdır: iyi ya da kötü yönde. Bu dünyadaki en garip sırdır. Şimdi, neden garip olduğunu söylüyorum ve neden buna sır diyorum?

Aslında hiç de sır değil. İlk olarak en eski bilge adamlardan bazıları tarafından duyurulmuştur. Ve Kutsal Kitaplar boyunca tekrar tekrar karşımıza çıkar. Ancak çok az insan bunu öğrenmiştir: anlamıştır. Bu yüzden gariptir ve aynı derecede garip bir nedenden ötürü neredeyse bir sır olarak kalmaya devam etmektedir. İnanıyorum ki, dışarı çıkıp şehrinin ana caddesinde yürüyebilir ve her insana başarının sırrının ne olduğunu sorabilirsin ve muhtemelen bir ay içinde sana bunu söyleyebilecek tek bir insana bile rastlayamazsın.

Şimdi, eğer gerçekten anlar ve uygularsak bu bilgi bizim için son derece değerlidir. Yalnızca kendi yaşamımız için değil, ailemiz, çalışanlarımız, iş arkadaşlarımız ve dostlarımız gibi çevremizdekilerin yaşamları için de değerlidir. Hayat heyecan verici bir macera olmalıdır. Asla sıkıcı olmamalıdır. Bir insan dolu dolu yaşamalı, canlı olmalıdır. Sabahları yataktan kalktığı için mutlu olmalıdır. Yapmaktan hoşlandığı bir işi iyi yaptığı için yapıyor olmalıdır. Bir keresinde Toledo Daily Blade'in genel yayın yönetmeni Grove Patterson'ı bir konuşma yaparken dinlemiştim.

Konuşmasını bitirirken hiç unutmadığım bir şey söyledi. Şöyle bir şey söyledi: "Gazete işinde geçirdiğim yıllar beni birkaç şeye ikna etti. Bunların arasında, insanların temelde iyi olduğu da var. Ve bir yerden geldik ve bir yere gidiyoruz. Bu yüzden buradaki zamanımızı heyecan verici bir macera haline getirmeliyiz. Evrenin mimarı hiçbir yere çıkmayan bir merdiven inşa etmedi."

Şu ana kadar, dünyanın en garip sırrını ve nasıl işlediğini açıkladım. Şimdi, bu sırrı pratik bir teste tabi tutarak kendi yaşamında mümkün olan muazzam getirileri kendine nasıl kanıtlayabileceğini açıklamak istiyorum. Senden 30 gün sürecek bir test yapmanı istiyorum. Bu hiç de kolay olmayacak. Eğer iyi bir deneme yaparsan, hayatını tamamen değiştirecektir. 17. yüzyılda, İngiliz matematikçi ve doğa filozofu Sir Isaac Newton, bize evrendeki cisimlerin hareketleri için olduğu kadar insanlar için de geçerli olan bazı doğal fizik yasaları verdi.

Bu yasalardan biri, her eylem için eşit ve zıt bir tepki olduğudur. Basitçe ifade etmek gerekirse, senin ve benim için geçerli olduğu üzere, bedelini ödemeden hiçbir şey elde edemeyeceğimiz anlamına gelir. 30 günlük deneyinin sonuçları, ortaya koyduğun çabayla doğru orantılı olacaktır. Doktor olmak için uzun yıllar süren zorlu bir çalışmanın bedelini ödemen gerekir. Satışta başarılı olmak için ve unutma ki her birimiz satma yeteneğimiz ölçüsünde başarılı oluruz. Ailelerimize fikirlerimizi satmak, okullarda eğitim satmak, çocuklarımıza iyi ve dürüst bir yaşam sürmenin avantajlarını satmak.

İş ortaklarımıza ve çalışanlarımıza istisnai insanlar olmanın önemini anlatmak. Tabii ki satış mesleğinin kendisine de. Ancak iyi yaşama giden yolda satışta başarılı olmak için bedel ödemeye istekli olmalıyız. Peki, nedir bu bedel? Pek çok şey. Birincisi, entelektüel olduğu kadar duygusal olarak da anlamaktır. Kelimenin tam anlamıyla düşündüğümüz şeye dönüşürüz. Yaşamlarımızı kontrol etmek istiyorsak düşüncelerimizi de kontrol etmeliyiz.

Ne ekersen onu biçeceğini tam olarak anlamaktır. İkinci olarak, zihnin üzerindeki tüm prangaları söküp atmak ve ilahi olarak tasarlandığı gibi yükselmesine izin vermektir. Bu, sınırlamalarının kendi kendine koyduğun sınırlamalar olduğunun ve bugün önündeki fırsatların inanamayacağın kadar büyük olduğunun farkına varmaktır. Dar görüşlü küçüklüklerin ve önyargıların üzerine yükselmektir. Üçüncüsü, tüm cesaretini kullanarak kendini kendi sorunun hakkında olumlu düşünmeye zorlamaktır.

Kendin için kesin ve açıkça tanımlanmış bir hedef belirlemek. Muhteşem zihniniz hedefin hakkında mümkün olan tüm açılardan düşünmesine izin vermek. Hayal gücünün birçok farklı olası çözüm üzerinde özgürce spekülasyon yapmasına izin vermek. Amacına ulaşmanda seni yenecek kadar güçlü herhangi bir koşul olduğuna inanmayı reddetmek. Rotan netleştiğinde derhal ve kararlı bir şekilde harekete geçmek ve Russell Conwell'in de belirttiği gibi, şu anda kendi elmas dönümünün ortasında durduğun gerçeğinin sürekli farkında olmak. Dördüncüsü, kazandığının en az %10'unu biriktir. Ayrıca, mevcut işin ne olursa olsun, bedelini ödemeye istekli olduğun takdirde muazzam olanaklara sahip olduğunu hatırlamaktır. Şimdi, her birimizin sahip olabileceği harika yaşama ulaşmak için ödememiz gereken bedeldeki önemli noktaların üzerinden geçelim. Elbette her türlü bedele değer. Bir, ne düşünürsen o olursun. İki, hayal gücü kelimesini hatırla. Zihninin uçmasına izin ver. Üç, cesaret. Her gün hedefine konsantre ol. Dört, kazandığının %10'unu biriktir. Ve eylem. Harekete geçmediğimiz sürece fikirler değersizdir. Şimdi senden yapmanı istediğim 30 günlük testi özetlemeye çalışacağım. Bu testi yaparak kaybedecek hiçbir şeyin olmadığını ve kazanmak isteyebileceğin her şeye sahip olduğunu aklından çıkarma. Herkes için söylenebilecek iki şey vardır. Her birimiz bir şey isteriz ve her birimiz bir şeyden korkarız. Her şeyden çok istediğin şeyin ne olduğunu bir karta yazmanı istiyorum. 

Bu daha fazla para olabilir. Belki gelirini iki katına çıkarmak ya da belirli bir miktar para kazanmak istiyorsun. Güzel bir ev olabilir. İşinde başarılı olmak olabilir. Hayatta belirli bir pozisyon olabilir. Daha uyumlu bir aile olabilir. Her birimiz bir şey istiyoruz. Kartına özellikle ne istediğini yaz. Bunun tek bir hedef olduğundan ve açıkça tanımlandığından emin ol. Kimseye göstermene gerek yok, ancak günde birkaç kez bakabilmek için yanında taşı.

Her sabah kalktığında bunu neşeli, rahat, olumlu bir şekilde düşün ve hemen çalışacak bir şeyin olsun. Uğruna yataktan kalkacağın bir şey. Uğruna yaşayacağın bir şey. Gün içinde ve gece yatmadan hemen önce bulduğun her fırsatta ona bak. Ona bakarken, hakkında düşündüğün şey olman gerektiğini unutma. Ve hedefin hakkında düşündüğün için, yakında onun senin olacağını fark edersin. Aslında, onu yazdığın ve üzerinde düşünmeye başladığın anda gerçekten senindir.

Günlük işlerine devam ederken etrafındaki bolluğa bak. Bu bollukta diğer canlılar kadar senin de hakkın var. İstemek için senindir. Şimdi zor kısma geliyoruz. Zor çünkü muhtemelen yepyeni bir alışkanlığın oluşması anlamına geliyor. Ve yeni alışkanlıklar kolay oluşmaz. Ancak bir kez oluştuğunda, hayatının geri kalanı boyunca seni takip edecektir. Korktuğun şey hakkında düşünmeyi bırak. Korkulu ya da olumsuz bir düşünce bilincine her geldiğinde, onu olumlu ve değerli hedefinin zihinsel bir resmiyle değiştir.

Vazgeçmek isteyeceğin zamanlar olacaktır. Bir insan için olumsuz düşünmek olumlu düşünmekten daha kolaydır. Bu yüzden sadece %5'i başarılı olur. Kendini bu gruba dahil etmek için 30 gün boyunca zihninin kontrolünü eline almalısın. Zihnin yalnızca senin düşünmesine izin verdiğin şeyleri düşünecektir. Bu 30 günlük test için her gün yapmanız gerekenden daha fazlasını yap. Neşeli ve olumlu bir bakış açısını korumanın yanı sıra, kendinden daha önce hiç yapmadığın kadar çok şey ver. 

Bunu, hayattaki getirilerinin verdiklerinle doğru orantılı olması gerektiğini bilerek yap. Uğruna çalışacağın bir hedefe karar verdiğin anda, hemen başarılı bir insan olursun. Artık nereye gittiğini bilen o nadir ve başarılı insan kategorisindesin. Her 100 kişi arasında sen ilk beşe girersin. Hedefine nasıl ulaşacağın konusunda kendini çok fazla endişelendirme. Bunu tamamen kendinden daha büyük bir güce bırak.

Tek yapman gereken nereye gittiğini bilmek. Yanıtlar sana kendiliğinden gelecektir. "İste, sana verilecektir. Ara, bulacaksın. Kapıyı çal, kapı sana açılacaktır. Çünkü her isteyen alır. Arayan bulur. Kapıyı çalana kapı açılacaktır."

Bu kadar muhteşem ve bu kadar basit. Aslında o kadar basittir ki, karmaşık görünen dünyamızda bir yetişkinin tek ihtiyacının bir amaç ve inanç olduğunu anlaması zordur. 30 gün boyunca elinden gelenin en iyisini yap. Eğer bir satıcıysan, daha önce hiç yapmadığın gibi yap. Telaşlı bir şekilde değil, iyi harcanan zamanın sana hak ettiğin ve istediğin bolluk ve getiriyi sağlayacağına dair sakin, neşeli bir güvenceyle. Eğer bir ev kadınıysan, 30 günlük testini karşılığında hiçbir şey almayı düşünmeden kendini tamamen vermeye ada ve bunun hayatında yarattığı farka şaşıracaksın.

İşin ne olursa olsun, 30 gün boyunca daha önce hiç yapmadığın gibi yap. Ve eğer hedefini her gün önünde tutarsan, bulduğun bu yeni hayatı merak edecek ve hayret edeceksin. Seçkin editör ve yazar Dorothea Brande bunu kendisi keşfetmiş ve "Uyan ve Yaşa!" adlı güzel kitabında anlatıyor. Tüm felsefesi şu kelimelere indirgenmiştir: "Başarısız olmak imkansızmış gibi davran." Kendi testini samimiyet ve inançla yaptı ve tüm hayatı ezici bir başarıya dönüştü.

Şimdi, testini 30 tam gün boyunca yap. Buna bağlı kalmaya karar verene kadar testine başlama. Gördüğün gibi, ısrarcı olmakla inancını göstermiş oluyorsun. Sebat, inanç için kullanılan başka bir sözcüktür. Eğer inancın olmasaydı, asla ısrarcı olmazdın. Eğer ilk 30 gününde başarısız olursan, yani aniden kendini olumsuz düşüncelerin etkisi altında bulursan, o noktadan itibaren yeniden başlaman ve 30 gün daha devam etmen gerekir.

Kendini neredeyse hiçbir şeyin imkansız olmadığı o harika azınlıktan biri olarak bulana kadar yeni alışkanlığın yavaş yavaş oluşacaktır. Kartı unutma. Bu yeni yaşam biçimine başlarken hayati önem taşıyor.

Test dönemin boyunca boş zamanlarında sana yardımcı olacak kitaplar oku. İlham verici kitaplar. Dorothea Brande'in "Uyan ve Yaşa!" Claude Bristol'un "İnanmanın Büyüsü". Napoleon Hill'in "Düşün ve Zengin Ol" kitabı ve diğer öğretici ve ilham verici kitaplar. İlham olmadan büyük hiçbir şey başarılamaz. Bu önemli ilk 30 gün boyunca kendi ilhamının zirvede kalmasını sağla. Her şeyden önemlisi, endişelenme. Endişe korkuyu getirir ve korku da kötürümleştirir.

Testin sırasında endişelenmene neden olabilecek tek şey, her şeyi kendi başına yapmaya çalışmaktır. Yapman gereken tek şeyin hedefini önünde tutmak olduğunu bil. Geri kalan her şey kendi kendine hallolacaktır. Sakin ve neşeli olmayı da unutma. Sakin ve neşeli. Küçük şeylerin canını sıkmasına ve seni yolundan saptırmasına izin verme. Şimdi, bu testi yapmak zor olduğu için bazıları "Peki, neden uğraşayım ki?" diyebilir. Bir de diğer alternatife bak. Kimse başarısız olmak istemez.

Hiç kimse gerçekten vasat bir birey olmak istemez. Hiç kimse sürekli endişe, korku ve hayal kırıklığıyla dolu bir yaşam istemez. Bu nedenle, ne ekersen onu biçmen gerektiğini unutma. Olumsuz düşünceler ekersen, hayatın olumsuz şeylerle dolacaktır. Olumlu düşünceler ekersen, yaşamın neşeli, başarılı ve olumlu olacaktır. Şimdi, yavaş yavaş, burada anlatılanları unutma eğilimine gireceksin. Sık sık tekrarla. Bu yeni alışkanlığı oluşturmak için ne yapman gerektiğini kendine hatırlatmaya devam et.

Tüm ailen topla ve burada söylenenleri düzenli aralıklarla dinle. Bilirsin, çoğu insan sana kanunu anlamadan para kazanmak istediğini söyleyecektir. Para üreten tek insanlar darphanede çalışır. Geri kalanımız para kazanmak zorundadır. Bu, karşılıksız bir şey ya da bedava bir yolculuk arayanların hayatta başarısız olmalarına neden olan şeydir. Para kazanmanın tek yolu, insanlara ihtiyaç duyulan ve faydalı hizmetler ya da ürünler sunmaktır.

Ürünümüzü ya da hizmetimizi başkasının parasıyla değiştiririz. Dolayısıyla yasa, finansal getirimizin hizmetimizle doğru orantılı olacağıdır. Başarı para kazanmanın sonucu değildir. Para kazanmak başarının sonucudur. Ve başarı hizmetimizle doğru orantılıdır. Çoğu insan bu yasayı tersinden anlar. Çok para kazanırsan başarılı olacağına inanırlar. Gerçek şu ki, ancak başarılı olduktan sonra para kazanabilirsin.

Bu tıpkı sobanın önüne oturup ona şöyle diyen adamın hikayesi gibidir: "Bana ısı ver. Sonra da odun atacağım." Bugün hayata karşı aynı tutumu benimseyen kaç erkek ve kadın tanıyorsun ya da tanıdığını düşünüyor musun? Milyonlarca var. Isınmayı bekleyebilmemiz için önce yakıtı koymamız gerekir. Aynı şekilde, para beklemeden önce hizmet etmeliyiz. Kendini paraya kaptırma. Hizmet et. İnşa et, çalış, hayal et, üret.

Bunu yaptığında, sana gelecek refah ve bolluğun sınırı olmadığını göreceksin. Refah karşılıklı değişim yasası üzerine kurulmuştur. Refaha katkıda bulunan herkes, karşılığında kendisi de refaha kavuşmalıdır. Bazen geri dönüş hizmet ettiğin kişilerden gelmeyebilir. Ama sana bir yerlerden gelmelidir, çünkü yasa budur. Her eylem için eşit ve zıt bir tepki vardır. Her gün 30 günlük test sürecinden geçerken, başarının her zaman verdiğin hizmetin niteliği ve niceliğiyle ölçüleceğini unutma.

Para da bu hizmeti ölçmek için bir kıstastır. Başkalarını zenginleştirmedikçe hiç kimse kendisi zengin olamaz. Bir yasanın istisnası yoktur. Bu yasa bir kez tam olarak anlaşıldığında, düşünen her insan kendi falına bakabilir. Eğer daha fazlasını istiyorsa, karşılığını aldığı kişilere daha fazla hizmet etmelidir. Daha az istiyorsa, bu hizmeti azaltması yeterlidir. Bu, istediğin şey için ödemen gereken bedeldir. Başkalarını kandırarak kendini zenginleştirebileceğine inanırsan, sonunda yalnızca kendini kandırmış olursun. Biraz zaman alabilir, ama nefes aldığın kadar kesin bir şekilde, verdiğin şeyi geri alacaksın.

Bunu önleyebileceğini düşünmek gibi bir hataya asla düşme. Bu imkansızdır. Hapishaneler ve yalnızların yürüdüğü sokaklar, sadece kendileri için yeni yasalar yapmaya çalışan insanlarla doludur. İnsanların yasalarından kaçınabiliriz, ancak çiğnenemeyecek daha büyük yasalar vardır. Seçkin bir tıp doktoru geçenlerde başarıyı gerçekleştirmene yardımcı olacak altı adıma işaret etti. Bir, kendine kesin bir hedef belirle. İki, kendini küçümsemeyi bırak. Üç, neden başarılı olamayacağına dair tüm nedenleri düşünmeyi bırak ve bunun yerine neden başarılı olabileceğine dair tüm nedenleri düşün. Dört, tutumlarını çocukluğuna kadar takip et ve eğer böyle düşünüyorsan başarılı olamayacağın fikrini ilk nereden edindiğini keşfetmeye çalış. Beş, olmak istediğin kişinin bir tanımını yazarak kendinle ilgili imajını değiştir. Ve altı, olmaya karar verdiğin başarılı kişinin rolünü oyna.

Olmak istediğin kişi haline gelerek bedelini öde. Bu, başarısız yaşamak kadar zor değildir. 30 günlük testini yap. Sonra tekrarla. Sonra tekrarla. Her seferinde bu senin bir parçan haline gelecek ve sen başka türlü nasıl yaşayabileceğini merak edeceksin. Bu yeni şekilde yaşa, bolluk kapıları açılacak ve var olduğunu hayal bile edemeyeceğin zenginlikler üzerine akacak. Para mı? Evet, hem de çok. Ama daha da önemlisi, huzura kavuşacaksın.

Sakin, neşeli ve başarılı bir yaşam süren o harika azınlığın içinde olacaksın. Bugün başla. Kaybedecek bir şeyin yok, ama kazanacak bir hayatın var.

-------------

E-Kitap / PDF:  En Tuhaf Sır - Bob Proctor'ın Akıl Hocası Earl Nightingale / Sesli Kitap

------------