Motivasyon Şifresi Çözülüyor / Steven Kotler Türkçe 01

Anlatacaklarımın temel önermesi, imkansızın bir formülü olduğudur. Ne zaman imkansızın mümkün hale geldiğini görsek, motivasyon, öğrenme, üretkenlik ve akış gibi dörtlü bir becerinin uzmanca uygulandığına ve önemli ölçüde güçlendirildiğine tanık oluruz. Amacım, bu becerileri deşifre etmek için bilimi kullanmaktır. Her birinin çalışmasını sağlayan temel biyolojik mekanizmalara ulaşmak, ardından öğrendiklerimizi onları daha iyi çalıştırmak için kullanmak istiyoruz - ki biyolojimizin bize karşı değil bizim için çalışmasını sağlamaktan kastım da budur.

Uygulamada dört ana bölüm üzerinden ilerleyerek sırasıyla motivasyon, öğrenme, üretkenlik ve akışı inceleyeceğiz. Her bölümde, bilimin bize bu becerilerin beyinde ve bedende nasıl çalıştığı hakkında neler söyleyebileceğini açıklayacağım, ardından bir dizi egzersizle bu bilgileri kendi yaşamında uygulamanın en iyi yollarını öğreteceğim. Başlayacağımız yer, bizi en yüksek performans yolunda ilerleten şey olan motivasyondur.

Ancak, psikologların kullandığı şekliyle motivasyon, aslında üç beceri alt kümesi için kullanılan bir terimdir: azim, cesaret ve hedefler. Önemli konularımızdan olan güdü; merak, tutku ve amaç gibi güçlü duygusal motivasyon kaynaklarını ifade eder. Bunlar davranışları otomatik olarak yönlendiren duygulardır. Bu büyük bir olaydır. Çoğu insan motivasyon hakkında düşündüğünde, aslında sebat hakkında düşünür - yani motivasyonumuz bizi terk ettiğinde devam etmek için ihtiyaç duyduğumuz şeyler.

En basit güdüyü düşün: merak. Bir konuyu merak ettiğimizde, o konu hakkında daha fazla bilgi edinmek için çok çalışmak bize zor bir iş gibi gelmez. Elbette çaba gerektirir ama oyun gibi hissettirir. Ve iş oyuna dönüştüğünde, bundan emin olmanın bir yolu vardır: Artık sonsuz oyunu oynuyorsundur. Yine önemli bir konumuz olan hedefler, aslında tam olarak nereye gitmeye çalıştığımızı bulmakla ilgilidir. Daha sonra ele alacağımız bir dizi nörobiyolojik nedenden ötürü, nereye gitmeye çalıştığımızı bildiğimizde, oraya çok daha hızlı ulaşırız.

İmkansıza giden yol tanım gereği uzun olduğundan, görevimizi başarmak için bu ivme artışına ihtiyacımız olacaktır. Cesaret ise, çoğu insanın motivasyon denince aklına gelen şeydir. Sebat, kararlılık ve metanettir - ne kadar zor olursa olsun yolculuğa devam etme becerisidir. Ama biz kendimizi aşıyoruz. Şimdilik arayışımız motivasyonla başlıyor. Nedeni de basit: Gerçekten başka bir seçenek yok.

Sürüş Psikolojisi

İmkansızın peşinden gitmek, her gün derinlere inmeyi gerektirir. Laotzu haksız değildi: Binlerce millik yolculuk bir adımla başlar. Ama bu yine de binlerce millik bir yolculuktur. İmkansız her zaman zorlu bir yürüyüş olduğundan, elit düzeydeki performansçılar yol boyunca onları ayakta tutmak için asla tek bir yakıt kaynağına güvenmezler. Ve bu hem fiziksel yakıt hem de psikolojik yakıt için geçerlidir.

Fiziksel açıdan, her ne kadar konumuz bu olmasa da, elit performansçılar her zaman yeterince uyumaya ve egzersiz yapmaya çalışırlar ve uygun hidrasyon ve beslenmeyi sürdürürler. Fiziksel enerji üretmek için temel gereksinimleri "istiflerler" -yani geliştirir, güçlendirir ve hizalarlar. Aynı derecede önemli olarak, elit performansçılar psikolojik yakıt kaynaklarını da istiflerler. Merak, tutku ve amaç gibi itici güçleri geliştirir ve hizalarlar. 

Bu zihinsel enerji kaynaklarını istifleyerek, hayatın en güçlü duygusal yakıtlarının tümüne talep üzerine erişim sağlarlar. Peki bizi harekete geçiren nedir? Bu soruyu tarihsel bir perspektiften düşünmenin bir yolu var. Kıtlığın toplumu yönlendirdiğini biliyoruz. Kaynak toplama arayışında düzenli olarak karşılaşılan herhangi bir sorun, insanlığın çözmek için çok zaman harcadığı bir sorundur. Bunu iki ana seviyesi olan bir video oyunu olarak düşün. 

Birinci seviyede kazanmak için bir oyuncunun oyundaki diğer oyunculardan daha fazla kaynak (yiyecek, su, barınak, eşler vb.) elde etmesi gerekir. İkinci seviyede, oyuncu bu kaynakları çocuklara dönüştürmeli ve bu çocukların hayatta kalmasına yardımcı olmalıdır; ya yırtıcıların hepsini yiyemeyeceği kadar çok çocuk yaparak ya da bu çocukları güvende tutarak ve onlara kendileri için kaynakları nasıl elde edeceklerini öğreterek.

Her seviyede, kaynak edinimi kilit öneme sahiptir. Daha önce de belirtildiği gibi, sadece iki strateji mevcuttur. Ya azalan kaynaklar için savaşırsın ya da üretken olur ve daha fazla kaynak üretirsin. Dolayısıyla, bu bakış açısıyla dürtüden bahsettiğimizde, aslında kaynak kıtlığını en iyi şekilde çözen davranışlara enerji veren psikolojik yakıtlardan bahsediyoruz: savaş/kaç ve keşfet/yenilik yap. 

Korku psikolojik bir itici güçtür çünkü bizi kaynaklar için savaşmaya, kaçmaya ve başkasının kaynağı olmaktan kaçınmaya ya da aileyi toplayıp okyanus ötesine yelken açmaya, tahmin ettiğin gibi daha fazla kaynak bulmaya iter. Merak da bir başka itici güçtür çünkü okyanusun ötesinde daha fazla kaynak olup olmadığını merak etmemize neden olur. Tutku bizi o okyanusa başarıyla yelken açmak için gereken becerilerde ustalaşmaya iter. 

Hedefler bizi yönlendirir çünkü okyanusun diğer tarafında hangi kaynakları bulmaya çalıştığımızı ve bunları neden bulmaya çalıştığımızı bize söylerler. Ve bu liste uzayıp gidiyor. İşleri daha yönetilebilir kılmak için bilim insanları psikolojik güdülerimizi iki kategoriye ayırıyor: dışsal ve içsel. Dışsal güdüler bizim dışımızda olan ödüllerdir. Bunlar para, şöhret ve seks gibi şeylerdir ve kesinlikle etkilidirler.

Para yiyecek, giyecek ve barınak anlamına gelir, bu nedenle beyin buna olan arzumuzu temel bir hayatta kalma ihtiyacı olarak ele alır. Şöhret önemsiz görünebilir, ancak ünlü insanlar genellikle kaynaklara (yiyecek, su, barınak, eşler vb.) çok daha fazla erişime sahiptir, bu yüzden onu istemek için kablolanmış durumdayız. Ve seks, insanların hayatta kalma oyununu kazanmasının tek yoludur, bu yüzden seks satar ve barlar Cuma geceleri her zaman doludur. İçsel itici güçler ise bunun tam tersidir. 

Bunlar merak, tutku, anlam ve amaç gibi psikolojik ve duygusal güçlerdir. İyi yapılmış bir işin hissi olarak hissettiğimiz ustalık hazzı da bir başka güçlü örnektir. Kişinin kendi hayatından sorumlu olma arzusu olan özerklik de bir başka örnektir. Geçen yüzyılın büyük bir bölümünde araştırmacılar dışsal itici güçlerin daha güçlü olduğuna inanıyordu, ancak içsel itici güçler daha iyi anlaşıldıkça bu durum son birkaç on yılda değişti. 

Artık bildiğimiz şey, iş yerinde bir motivasyon hiyerarşisi olduğudur. Dışsal itici güçler harikadır, ancak sadece kendimizi güvende ve emniyette hissettiğimiz sürece, yani yiyecek, giyecek ve barınak için yeterli paramız olduğu ve eğlenmek için biraz paramız kaldığı sürece. ABD doları cinsinden ve günümüz ekonomisinde, araştırmalar bunun yılda 75.000 dolar civarında olduğunu gösteriyor. Nobel ödüllü Daniel Kahneman'ın keşfettiği gibi, Amerikalılar arasındaki mutluluk seviyelerini ölç ve gelirle doğru orantılı olarak yükseldiğini gör, ancak sadece yılda yaklaşık 75.000 dolar kazanana kadar. 

Bu noktadan sonra, çılgınca farklılaşmaya başlarlar. Mutluluk gelire bağlı değildir, çünkü temel ihtiyaçlarımızı karşılayabildiğimizde, bunları karşılamak için gereken her şeyin cazibesi azalmaya başlar. Dışsal itici güçler azalmaya başladığında, içsel itici güçler devreye girer. İş dünyasında bu durumu şirketlerin çalışanlarını nasıl motive etmeye çalıştığında görürüz. 

İnsanlar zamanlarının karşılığını adil bir şekilde aldıklarını hissettiklerinde -yani bu rakam yılda 75.000 $'ın üzerine çıkmaya başladığında- büyük zamlar ve yıllık ikramiyeler aslında üretkenliklerini veya performanslarını artırmayacaktır. Bu temel ihtiyaç çizgisi aşıldıktan sonra, çalışanlar içsel ödüller ister. Kendi zamanlarını kontrol etmek isterler (özerklik), ilgilerini çeken projeler üzerinde çalışmak isterler (merak/tutku) ve önemli projeler üzerinde çalışmak isterler (anlam ve amaç).

Temel ihtiyaçlar karşılandıktan sonra, kendini, tahmin edersin ki, kendin, ailen, kabilen ve türün için ciddi anlamda daha fazla kaynak elde etmenin yollarına adayabilirsin. 

"Anlam ve amaç" gibi yüksek fikirli bir şey bir itici güç olarak görünse de, bu aslında şunu söyleme biçimidir: Tamam, kendin ve ailen için yeterince kaynağın var. Şimdi kabilen ya da türünün daha fazlasını elde etmesine yardım etme zamanı. Beyinde sürücüler arasında pek fark olmamasının nedeni de budur. İçsel itici güçler, dışsal itici güçler, fark etmez. Nihayetinde, hayatın pek çok alanında olduğu gibi, her şey nörokimyaya bağlıdır.

Ödüllendirmenin Nörokimyası

Motivasyon bir mesajdır. Beynin söylediğidir: Hey, koltuktan kalk, bunu yap, bu hayatta kalman için çok önemli. Bu mesajı göndermek için beyin dört temel bileşene dayanır: mesajların kendisi olan nörokimya ve nöroelektrik, bu mesajların gönderildiği ve alındığı yerler olan nöroanatomi ve ağlar. Mesajların kendisi basittir. Beyinde elektrik sinyallerinin tek bir anlamı vardır: yaptığın şeyin daha fazlasını yapmak.

Eğer bir nörona yeterince elektrik akarsa, o nöron ateşlenir ve elektriği bir sonraki nörona gönderir. Eğer bir sonraki nörona yeterince elektrik akarsa, o da ateşlenir. Bu tıpkı su çarkındaki kovadaki su gibidir. Bir kovaya yeterince su dökersen, er ya da geç bir sonraki kovaya ve bir sonrakine dökülür. Bu kadar mekanik. Kimyasal sinyaller de benzer şekilde basittir, ancak iki anlamdan birine sahip olabilirler: yapmakta olduğun şeyi daha fazla yap ya da yapmakta olduğun şeyi daha az yap.

Yine de nörokimyasallar akıllı değildir. Nörokimyasalların mesaj taşıdığını söylediğimizde -bunu daha fazla yap ya da bunu daha az yap- mesajlar kendileridir. Sinapsların iç kısmında, yani nöronlar arasında nörokimyasalların işlerini yaptığı küçük boşlukta, reseptörler vardır. Her reseptörün belirli bir geometrik şekli vardır. Her nörokimyasalın da belirli bir geometrik şekli vardır. Bu şekiller ya aynı hizadadır - yani yuvarlak nörokimyasal anahtar yuvarlak nörokimyasal kilit deliğine sığar ya da sığmaz. 

Nörokimyasal dopaminin yuvarlak anahtarı bir dopamin reseptörünün yuvarlak kilidine uyarsa, mesaj gönderilir. Nöroanatomi ve ağlar ise bu mesajların gönderildiği ve alındığı yerlerdir, beyinde bir şeyin nerede gerçekleştiğidir. Nöroanatomi belirli beyin yapılarını tanımlar: insula veya medial prefrontal korteks. Ancak beyindeki yapılar belirli işlevleri yerine getirmek üzere tasarlanmıştır. 

Örneğin medial prefrontal korteks, karar verme ve uzun süreli anıların geri getirilmesine yardımcı olur. Dolayısıyla, medial prefrontal kortekse belirli bir "daha fazlasını yap" mesajı gelirse, sonuç daha fazla veya bazen daha ince ayarlanmış karar verme ve uzun süreli bellek geri getirme olur. Bu arada ağlar, doğrudan bağlantılarla birbirine bağlanmış beyin yapılarını veya aynı anda aktive olma eğiliminde olan yapıları ifade eder. 

Örneğin, insula ve medial prefrontal korteks birbirine bağlıdır ve sıklıkla aynı anda çalışır, bu da onları varsayılan mod ağı olarak adlandırılan önemli merkezler haline getirir. Beyin bizi motive etmek istediğinde, yedi özel ağdan biri aracılığıyla nörokimyasal bir mesaj gönderir. Bu ağlar, tüm memelilerde bulunan ve üretmek için tasarlandıkları davranışa karşılık gelen eski cihazlardır.

Korku için bir sistem, kızgınlık/öfke için başka bir sistem ve keder ya da teknik olarak "ayrılık sıkıntısı" olarak bilinen şey için üçüncü bir sistem vardır. Şehvet sistemi bizi üremeye iter; bakım/yetiştirme sistemi ise bizi yavrularımızı korumaya ve eğitmeye sevk eder. Yine de dürtüden -bizi ileriye iten psikolojik enerjiden- bahsettiğimizde aslında son iki sistemden bahsediyoruz: oyun/sosyal etkileşim ve arayış/arzu.

Oyun/sosyal etkileşim sistemi, çocukken yaptığımız tüm eğlenceli şeylerle ilgilidir: koşmak, zıplamak, kovalamak, güreşmek ve elbette sosyalleşmek. Bilim insanları bir zamanlar oyunun amacının pratik yapmak olduğunu varsayıyordu. Bugün dövüş alıştırması yapıyoruz çünkü yarın hayatta kalmak için gerçek bir dövüş olabilir. Artık oyunun çoğunlukla bize sosyal kuralları ve sosyal etkileşimi öğretmek için tasarlandığını biliyoruz. Küçük kardeşinle oynarken annen "Senden daha küçük biriyle uğraşma" diye bağırdığında, tam olarak mesajını almış olursun. 

Oyunun amacı bize şu gibi dersleri öğretmektir: güç doğru yapmaz. Bu, doğanın bize ahlak dersi verme yoludur. Ve bu eğitim otomatik olarak gerçekleşir. Oyun oynadığımızda beyin, en önemli "ödül kimyasallarımızdan" ikisi olan dopamin ve oksitosin salgılar. Bunlar, temel bir hayatta kalma ihtiyacını karşılayan herhangi bir şeyi başardığımızda ya da başarmaya çalıştığımızda kendimizi iyi hissetmemizi sağlayan haz ilaçlarıdır. Dopamin beynin birincil ödül kimyasalıdır, oksitosin ise ikinci sırada yer alır. 

Bununla birlikte serotonin, endorfin, norepinefrin ve anandamid de rol oynar. Bu kimyasalların her birinin ürettiği haz verici his bizi harekete geçirir ve eğer bu eylem başarılı olduysa davranışı hafızada pekiştirir. Dahası, nörokimyasallar uzmanlaşmıştır. Dopamin, cinsel iştahımızdan bilgi arayışımıza kadar arzunun çeşitli tezahürlerini harekete geçirme konusunda uzmanlaşmıştır. Onun varlığını heyecan, coşku ve bir durumdan anlam çıkarma arzusu olarak hissederiz. 

Telefonun çaldığında ve merak edip baktığında, işte bu dopamindir. Kara delik teorisini deşifre etme dürtüsü, Everest Dağı'na tırmanma açlığı, sınırlarını test etme arzusu - bunlar da dopamindir. Norepinefrin benzer ama farklıdır. Adrenalinin beyindeki versiyonudur, bazen noradrenalin olarak da adlandırılır. Bu nörokimyasal enerji ve uyanıklıkta büyük bir artış sağlayarak hem hiperaktiviteyi hem de hipervijilansı uyarır. 

Bir fikre takıntılı olduğunda, bir proje üzerinde çalışmayı durduramadığında veya yeni tanıştığın kişiyi düşünmeden duramadığında, norepinefrin sorumludur. Oksitosin güven, sevgi ve dostluk üretir. Sevgi dolu, uzun süreli evlilik mutluluğundan işbirliğine dayalı, iyi işleyen şirketlere kadar her şeyin temelini oluşturan "pro-sosyal" nörokimyasaldır. Varlığını neşe ve sevgi olarak hissederiz. Güveni teşvik eder, sadakat ve empatinin temelini oluşturur ve işbirliği ve iletişimi artırır.

Serotonin, ruh halinde hafif bir yükselme sağlayan sakinleştirici, huzur verici bir kimyasaldır. İyi bir yemekten sonra gelen tokluk hissidir ve yemek sonrası şekerleme yapma isteğinden kısmen sorumludur. Ayrıca memnuniyet ve hoşnutlukta, yani iyi yapılmış bir iş hissinde de rol oynuyor gibi görünmektedir. Son iki zevk kimyasalımız olan endorfin ve anandamid, ağrı kesici mutluluk üreticileridir. 

Her ikisi de ağır stres gidericidir ve gündelik hayatın ağırlığını öforik bir rahatlamış mutluluk hissiyle değiştirir. Bu "dünyada her şey yolunda" hissi, koşucunun kafası gibi deneyimler sırasında veya ikinci rüzgarımızı yakaladığımızda ortaya çıkar. Yine de ödülün nörokimyası sadece tek tek nörokimyasalların nasıl çalıştığıyla ilgili değildir, çünkü genellikle nörokimyasalların kombinasyonlarıyla motive oluruz. Dopamin artı oksitosin, oyun zevkinin altındaki karışımdır. 

Bir sanatçının zanaatına olan tutkusundan romantik aşkın tutkusuna kadar her şey dahil olmak üzere tutku, norepinefrin ve dopamin eşleşmesi ile desteklenir. Akış, en büyük nörokimyasal kokteyl olabilir. Bu durum, beynin başlıca altı keyif kimyasalının tümünü harmanlıyor gibi görünmektedir ve altısını da aynı anda aldığın nadir zamanlardan biri olabilir. Bu güçlü karışım, insanların akışı neden "en sevdikleri deneyim" olarak tanımladıklarını açıklarken, psikologlar bundan "içsel motivasyonun kaynak kodu" olarak bahsediyor.

Arayış/arzu sistemi motivasyonda önemli bir rol oynayan ikinci sistemdir. Bazen "ödül sistemi" olarak da adlandırılan bu sistem, hayvanların hayatta kalmak için ihtiyaç duydukları kaynakları elde etmelerine yardımcı olan genel amaçlı bir ağdır. Bu yedi sistemi keşfeden sinirbilimci Jaak Panksepp, "Saf haliyle [arayış sistemi] yoğun ve coşkulu keşiflere ve beklentisel heyecana [ve] öğrenmeye neden olur" diye yazıyor.

"Tamamen uyarıldığında, arayış sistemi zihni ilgiyle doldurur ve organizmaları ihtiyaç duydukları şeyleri zahmetsizce aramaya motive eder." "Zahmetsizce" ifadesini vurgulamamın bir sebebi var. Sistemi doğru şekilde ayarlayabilirsek, sonuçlar otomatik olarak ortaya çıkar. Tutkuyu düşün. Tutkulu olduğumuzda, işimizin başında kalmak için çok çalışmamız gerekmez. Dopamin ve norepinefrin sayesinde bu otomatik olarak gerçekleşir.

Her gün sabah 4:00'te uyanıyorum ve yazmaya başlıyorum. Bu cesaret gerektiriyor mu? Ara sıra. Ama çoğunlukla, merakım, tutkum ve amacım olduğu için cesaret kendi kendine halloluyor. Uyandığımda, kelimelerin beni nereye götüreceğini görmek için heyecanlanıyorum. Panik içinde uyandığım o berbat gecelerde bile yazarak karşılık veriyorum. Yazmak, koşmam gerektiğinde koştuğum yerdir. Zanaatım benim kurtuluşum. İmkansızın üstesinden gelmiş biriyle konuşursan, benzer bir hikaye duyarsın.

Merhum, büyük kayakçı ve paraşütçü Shane McConkey'i düşün. Tarihteki herhangi bir sporcu kadar McConkey de insan olasılığının sınırlarını genişletti, sadece imkansızı başarmakla kalmadı, bunu tekrar tekrar yaptı. McConkey'e bunu nasıl başardığını sorduğunda verdiği yanıt sıklıkla içsel güdünün önemini vurguluyordu: "Ben sevdiğim işi yapıyorum. Eğer her zaman yapmak istediğin şeyi yapıyorsan, o zaman mutlu olursun. Her gün başka bir şey yapıyor olmayı dileyerek işe gitmiyorsun. Ben her gün kalkıp işe gidiyorum ve çok mutluyum. Bu berbat bir şey değil." 

Shane McConkey'nin imkansızı başarmasına yardımcı olan aynı nörokimyasal dürtü hepimiz için mevcut. Bu, iş başındaki temel biyolojimiz, en kritik duygusal yakıtlarımızın maksimum itiş gücü için ustalıkla karıştırılmış itiş gücüdür.

Sürüşün Tarifi

Öncelikle, en güçlü beş içsel itici gücümüzü istiflemeyi, yani geliştirmeyi, hizalamayı, güçlendirmeyi ve yaymayı öğreneceğiz: merak, tutku, amaç, özerklik ve ustalık. Hem en güçlü itici güçlerimiz oldukları hem de nörobiyolojik olarak birlikte çalışmak üzere tasarlandıkları için bu beşli yığına odaklanıyoruz. Merakla başlayacağız çünkü biyoloji bu şekilde başlamak üzere tasarlanmıştır. 

Bu, nörokimyasal olarak biraz norepinefrin ve dopamin ile desteklenen bir şeye olan temel ilgindir. Merak tek başına güçlü bir itici güç olsa da, daha da büyük bir itici güç olan tutkunun da temel bileşenidir. Bu nedenle, içsel ateşimize çok daha fazla nörokimyasal yakıt -norepinefrin ve dopamin- ekleyerek merak titreşimini tutku alevine dönüştürmeyi öğreneceğiz. Ardından, bireysel tutkumuzu kendimizden çok daha büyük bir amaca bağlamayı gerektiren anlam ve amaç gelir. 

Bu gerçekleştiğinde, denkleme oksitosin eklendiğini ve odaklanma, üretkenlik ve esneklik gibi temel performans özelliklerinde daha da büyük bir artış olduğunu görüyoruz ve içsel ateşimiz çok daha sıcak yanıyor. Son olarak, bir amacın olduğunda, geriye kalan iki içsel itici gücü de eklemen gerekir: özerklik ve ustalık. Daha açık bir ifadeyle, bir amacın olduğunda, sistem bu amacın peşinden gitme özgürlüğü olan özerkliği talep eder.

Daha sonra sistem, bu amacı gerçekleştirmek için gereken becerileri sürekli olarak geliştirme arzusu olan ustalığı gerektirir. Gördüğün gibi, bu sıkı bir şekilde hizalanmış bir yığındır. Ancak doğru bir şekilde inşa edildiğinde hayat heyecan verici, ilginç, olasılıklarla dolu ve anlam yüklü olacaktır. Enerjideki bu artış, imkânsızı kovalamanın başlangıçta şüphelendiğinden daha kolay olmasının nedenlerinden biridir: İçsel itici güçler düzgün bir şekilde istiflendiğinde, biyolojimiz bize karşı değil, bizim için çalışır. Kısacası, imkansızı takip etme eyleminin kendisi aslında imkansızı takip etmemize yardımcı olur.